Кейс: ведение контекстной рекламы для компании по международным перевозкам из Москвы

Цели продвижения

Ежемесячное привлечение целевого трафика для генерации лидов в виде заявок и звонков. Увеличение видимости в поисковых системах по запросам, связанным с логистикой и доставкой из Европы, с акцентом на B2B-сегмент.

Клиент и проект

• Клиент: компания в Москве, специализирующаяся на международных перевозках. Услуги включают перевозки сборных грузов, авиадоставку и морские перевозки из Европы в Россию. Целевая аудитория — бизнесы и частные лица, нуждающиеся в логистике для импорта товаров.
• Сайт: одностраничный лендинг, фокусирующийся на вариантах перевозки товаров из Европы в Россию. Посетители могут ознакомиться с услугами и оставить заявку для расчёта стоимости доставки.

Стратегия и инструменты

Платформа: Яндекс.Директ

Форматы продвижения:

• Поисковая реклама: объявления в поисковой выдаче Яндекса по релевантным запросам (например, "доставка грузов из Европы в Россию", "авиаперевозки из Германии", "морские контейнерные перевозки"). Фокус на высокочастотных ключах с минус-словами для исключения нецелевого трафика.
• Автотаргетинг: автоматическая оптимизация для показа объявлений на основе поведения пользователей и контекста запросов, что помогает захватывать скрытый спрос без ручного расширения ключевых слов.

Таргетинг:

• География: Москва и Московская область (основной фокус на столичный регион как центр бизнеса).
• Аудитория: Пользователи 25–60 лет, интересующиеся логистикой, импортом, бизнес-услугами; B2B-ориентация (компании по торговле, производству).
• Ключевые слова: Собраны на основе анализа запросов по тематике "перевозки из Европы", "сборные грузы Россия".

Отслеживание лидов:

• Основные источники: Заявки через формы на сайте (интеграция с Яндекс.Метрикой).
• Дополнительно: Коллтрекинг для учёта звонков, обеспечивающий полный обзор конверсий из Директа.

Реализация кампаний

Ежемесячное ведение включало запуск и оптимизацию кампании с учётом рыночных колебаний (например, сезонный спрос на логистику).

• Настройка объявлений: Тексты с акцентом на быстрый расчёт доставки, типы перевозок (сборные, авиа, морские) и преимущества (надёжность, сроки). Добавлены расширения (быстрые ссылки, уточнения).
• Оптимизация: Еженедельный мониторинг ставок, корректировка автотаргетинга. Автоматические стратегии для контроля CPC и фокуса на конверсиях.

Результаты

Кампания обеспечила стабильный трафик и высокую конверсию благодаря релевантным запросам. Ключевые метрики за месяц:

• Бюджет: 30 000 руб.
• Количество кликов: 200.
• Средняя стоимость клика (CPC): 150 руб.
• Конверсия (в лиды): 10%
• Количество лидов: около 20.
• Стоимость одного лида (CPL): 1 500 руб.

Выводы и рекомендации

Ежемесячное ведение кампании в Яндекс.Директ принесло 20 лидов по 1 500 руб. за лид, что эффективно для B2B-услуг с высоким чеком (перевозки от десятков тысяч руб.). ROI зависит от конверсии лидов в контракты, но при типичной марже (15–25%) кампания окупается.

Возможности для улучшения

• Расширить стратегию: добавить РСЯ для большего охвата и ретаргетинга на посетителей лендинга.
• Улучшить сайт: добавить разделы с кейсами или калькулятором для повышения конверсии (цель — до 12–15%).
• Увеличить бюджет для тестирования новых ключей и сезонных акций.
• Мониторить тренды: корректировать таргетинг на основе изменений в логистике (например, санкции, маршруты).