Кейс: как контекстная реклама в Яндекс.Директ увеличила поток заявок фитнес-клуба в Раменском в 4 раза

• Ниша: фитнес-центр
• Регион: Раменское, Московская область
• Канал: Яндекс.Директ, поисковая реклама
• Период: январь–июль 2026 года (в сравнении с аналогичным периодом 2025 года)

О клиенте

К нам обратился фитнес-клуб «Солнечный» из Раменского с задачей продавать абонементы в зал через контекстную рекламу. Проект ведётся с 2018 года, но именно последний год стал для него переломным — количество заявок выросло в разы, а их стоимость, наоборот, заметно снизилась.

Задача

• Приводить целевые заявки на покупку абонемента через сайт sunnyfitness.ru
• Снижать стоимость обращения без потери в объёме
• Расширять охват за счёт запросов не только по Раменскому, но и по Московской области в целом

Как была устроена реклама

Рекламу вели двумя поисковыми кампаниями с разным охватом:

• Точные запросы из МО — более широкий геотаргетинг на область, точные формулировки под фитнес-услуги
• Местные запросы из г. Раменское — узкая локальная кампания на автотаргетинге, ловящая живой спрос жителей города («фитнес раменское», «тренажерный зал раменское», «фитнес раменское цены» и похожие формулировки, а также брендовые запросы «солнечный фитнес»)

Обе кампании работали только на поиске, без сетей — это осознанное решение в пользу более «горячего» и предсказуемого трафика.

Важная деталь из истории проекта: летом 2025 года CTR объявлений начал проседать — команда обновила тексты объявлений и расширила семантику. Это решение и стало точкой роста, эффект от которого раскрылся уже в 2026 году.

Результаты за 7 месяцев 2026 года

Ниже — сравнение января–июля 2026 года с тем же периодом 2025-го (месяц к месяцу, без учёта ещё не завершённого августа).

• Показы: 18 774 → 22 303 (+19%)
• Клики: 692 → 1 404 (+103%)
• CTR: 3,7% → 6,3% (рост в 1,7 раза)
• Бюджет: 26 261 ₽ → 40 154 ₽ (+53%)
• Цена клика (CPC): 37,95 ₽ → 28,60 ₽ (−25%)
• Заявки с сайта: 12 → 49 (+308%)
• Стоимость заявки (CPA): 2 188 ₽ → 819 ₽ (−63%)

Главный итог: бюджет вырос всего в полтора раза, а количество заявок — более чем в четыре. Стоимость каждой заявки при этом снизилась почти втрое. Это результат более точного попадания в аудиторию и постоянной чистки неэффективных запросов и объявлений.

Оговорка: колл-трекинг на проекте не подключён, поэтому в статистике учитываются только заявки через формы на сайте. Звонки с рекламы клуб получает дополнительно, но не отражает их в этих цифрах — то есть реальный эффект от рекламы, скорее всего, ещё выше.

Что сработало

• Разделение на локальные и областные запросы. Кампания по Раменскому ловит горячий локальный спрос, кампания по МО расширяет охват за счёт близлежащих городов — вместе они не конкурируют, а дополняют друг друга.
• Ставка только на поиск. Без сетей — трафик дороже за клик, зато заметно «теплее»: отсюда и рост CTR почти вдвое год к году.
• Постоянная чистка объявлений. Проблема с падением CTR летом 2025 года была замечена и оперативно решена — это и запустило рост показателей в 2026 году.
• Работа с брендовыми и коммерческими запросами. В заявках регулярно фигурируют запросы вида «солнечный фитнес», «фитнес раменское цены» — знак того, что реклама эффективно ловит людей на финальном этапе принятия решения.

Итог

За семь месяцев 2026 года контекстная реклама принесла фитнес-клубу «Солнечный» 49 заявок на абонементы при бюджете 40 154 ₽ — это в четыре раза больше обращений, чем за тот же период годом ранее, и при этом каждая заявка обошлась почти втрое дешевле. Дальнейшая точка роста — подключение колл-трекинга, чтобы учитывать не только заявки с сайта, но и звонки, которых, судя по динамике, тоже стало заметно больше.

Настроим рекламные кампании для вашего бизнеса!

Готовы взяться за настройку и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директе. Подробнее в Телеграм или по телефону.