Кейс: ведение контекстной рекламы для застройщика коттеджного посёлка в Москве

Цели продвижения

Привлечение целевого трафика из Москвы и Подмосковья для генерации лидов в виде заявок, звонков и сообщений в чат Telegram. Увеличение осведомлённости о коттеджном посёлке в условиях высокой конкуренции на рынке загородной недвижимости.

Описание клиента и проекта

• Клиент: застройщик, предлагающий новые готовые дома в коттеджном посёлке в Новой Москве по Калужскому шоссе. Фокус на готовых объектах недвижимости для семейного проживания в пригороде Москвы.
• Сайт: одностраничный лендинг с описанием трёх проектов домов. Отсутствуют фото построенных домов и блог, что ограничивает визуальную привлекательность и SEO-потенциал. Сайт ориентирован на сбор лидов через формы и переходы в Telegram.

Стратегия и инструменты

Платформа: Яндекс.Директ.

Форматы продвижения:

• Поисковая реклама: объявления в поисковой выдаче Яндекса по запросам, связанным с покупкой домов в Новой Москве (например, "готовые дома в Новой Москве", "коттеджный посёлок по Калужскому шоссе"). Использовались высокочастотные и низкочастотные ключи с минус-словами для фильтрации нерелевантного трафика.
• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ): текстово-графические и баннерные объявления на партнёрских сайтах, ориентированные на аудиторию, интересующуюся недвижимостью, загородным жильём и инвестициями. Ретаргетинг на посетителей лендинга.
Автотаргетинг: автоматическая оптимизация для показа объявлений на основе поведения пользователей, что помогло охватить скрытый спрос без ручного подбора ключей.

Таргетинг

• География: Москва, Московская область и прилегающие регионы (фокус на Калужское шоссе).
• Аудитория: пользователи 30–55 лет, с интересами к недвижимости, семьям и загородной жизни; доход выше среднего.
• Ключевые слова: собраны на основе анализа запросов по тематике "готовые дома", "коттеджные посёлки Новая Москва".
• Бюджет: 200 000 руб/месяц.

Отслеживание лидов:

• Основные источники: заявки через формы на сайте, переходы в Telegram (интеграция с Яндекс.Метрикой).
• Дополнительно: коллтрекинг для учёта звонков, что позволило получить полную картину конверсий.

Реализация кампании

Кампания запущена с учётом сезонности рынка недвижимости (весна/осень — пик спроса).

• Настройка объявлений: тексты с акцентом на готовность домов, локацию по Калужскому шоссе и преимущества посёлка. Добавлены расширения (адреса, цены, быстрые ссылки). Из-за отсутствия фото на сайте использовались стоковые изображения в объявлениях РСЯ.
• Оптимизация: регулярный мониторинг ставок, корректировка автотаргетинга на основе производительности. Автоматические стратегии для снижения CPC.

Результаты

Кампания продемонстрировала стабильный трафик и конверсии в условиях ограниченного сайта. Ключевые метрики:

• Бюджет: 200 000 руб.
• Количество кликов: 12 000.
• Средняя стоимость клика (CPC): 17 руб.
• Конверсия (в лиды): 1,5%.
• Количество лидов: 180.
• Стоимость одного лида (CPL): 1 200 руб. (учёт заявок с сайта, переходов в Telegram и звонков).

Анализ результатов:

• Бюджет израсходован эффективно, с низким CPC благодаря автотаргетингу и РСЯ.
• Конверсия 1,5% отражает вызовы одностраничного лендинга без визуалов: трафик был релевантным, но часть пользователей уходила без конверсии из-за отсутствия фото и детального контента.
• Полный трекинг лидов (включая звонки) позволил учесть все каналы, что повысило точность метрик по сравнению с кампаниями без коллтрекинга.

Выводы и рекомендации

Кампания принесла 180 лидов по цене 1 200 руб. за лид, что очень хорошо для ниши загородной недвижимости с высоким средним чеком (дом от нескольких десятков миллионов рублей). ROI зависит от конверсии лидов в продажи и марже. Надеемся, что рекламная кампания окупается.

Что можно сделать еще?

• Добавить фото построенных домов и блог на сайт для повышения конверсии (цель — до 3–4%).
• Увеличить бюджет для охвата большего количества ключей.
• Мониторить сезонность: повысить ставки в пиковые месяцы (март–май, сентябрь–октябрь).

Этот кейс показывает, как Яндекс.Директ работает для продвижения недвижимости с ограниченным сайтом, но с полным трекингом лидов.